Micromáster en Visitas Comerciales

Aumenta la tasa de éxito de tus visitas comerciales

Inicio

23 julio 2019

Formación

Presencial

Metodología

100% Práctica

Trabajo

Bolsa de empleo

Ubicación

Vigo

Duración

2 días

¿Te llamamos?

Inicio 23 julio

Plazas limitadas

Micromáster en Visitas Comerciales

Aumenta la tasa de éxito de tus visitas comerciales

Inicio

7 junio 2019

Formación

Presencial

Metodología

100% Práctica

Trabajo

Bolsa de empleo

Ubicación

Vigo

Duración

2 días 

¿Te llamamos?

Inicio 23 julio

Plazas limitadas

El objetivo del Micromáster en Visitas Comerciales es proporcionar al alumno las claves para que sus visitas comerciales sean un éxito.

Para muchas empresas y comerciales, el desarrollo de una visita comercial consiste en argumentar las características técnicas del producto/servicio que se quiere vender y ser persuasivo en el cierre de la venta, todo ello adornado del manido “don de gentes” que ayude a que la conversación se mantenga dentro del clima de cordialidad debido.

En esta formación los asistentes descubrirán que esas fases del proceso de ventas son insuficientes, y que la calidad de la venta y la tasa de éxito se construye mucho antes.

Docente:

Juan José Romero Crusat

Consultor especializado en comunicación comercial y desarrollo de modelos de negocio

BLOQUE 1: “ANTES”

    • Mentalización
    • Documentación y preparación de la visita
    • Preparación de la propuesta

BLOQUE 2: “DURANTE”

    • Fases de la visita comercial: PSAOC
    • Manejo del lenguaje no verbal en la exposición
    • Manejo de la PNL para facilitar la comunicación y el entendimiento

BLOQUE 3: “DESPUÉS”

    • Análisis e interpretación de resultados
    • Definición de la estrategia

Nuestra iMETODOLOGÍA se basa en un conjunto de técnicas con las que buscamos que nuestros alumnos se desarrollen como profesionales multifuncionales.

Este postgrado se imparte de una forma 100% práctica aplicando técnicas como:

  • LEARNING BY DOING
  • DEEP DIVE
  • ROLE PLAY
  • MÉTODO DEL CASO

El Micromáster en Visitas Comerciales está dirigido a personas que actualmente forman parte de equipos comerciales.

Con esta formación complementaria estarás más capacitado para acceder a puestos comerciales, tendrás más herramientas y trabajarás de una forma mucho más eficiente.

Solicita información

El objetivo del Micromáster en Visitas Comerciales es proporcionar al alumno las claves para que sus visitas comerciales sean un éxito.

Para muchas empresas y comerciales, el desarrollo de una visita comercial consiste en argumentar las características técnicas del producto/servicio que se quiere vender y ser persuasivo en el cierre de la venta, todo ello adornado del manido “don de gentes” que ayude a que la conversación se mantenga dentro del clima de cordialidad debido.

En esta formación los asistentes descubrirán que esas fases del proceso de ventas son insuficientes, y que la calidad de la venta y la tasa de éxito se construye mucho antes.

BLOQUE 1: “ANTES”

    • Mentalización
    • Documentación y preparación de la visita
    • Preparación de la propuesta

BLOQUE 2: “DURANTE”

    • Fases de la visita comercial: PSAOC
    • Manejo del lenguaje no verbal en la exposición
    • Manejo de la PNL para facilitar la comunicación y el entendimiento

BLOQUE 3: “DESPUÉS”

    • Análisis e interpretación de resultados
    • Definición de la estrategia

Nuestra iMETODOLOGÍA se basa en un conjunto de técnicas con las que buscamos que nuestros alumnos se desarrollen como profesionales multifuncionales.

Este postgrado se imparte de una forma 100% práctica aplicando técnicas como:

  • LEARNING BY DOING
  • DEEP DIVE
  • ROLE PLAY
  • MÉTODO DEL CASO

El Micromáster en Visitas Comerciales está dirigido a personas que actualmente forman parte de equipos comerciales.

Con esta formación complementaria estarás más capacitado para acceder a puestos comerciales, tendrás más herramientas y trabajarás de una forma mucho más eficiente.

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